Партнерский маркетинг
Сегодня мы представим вам практическое руководство в рамках организации и администрирования партнерского маркетинга в 2017 году.
Для начала отметим, что интернет-бизнес при правильном подходе сможет обеспечить вас стабильным пассивным доходом. При этом необходимо понимать, что не все способы продвижения продукта в сети позволяют ежемесячно зарабатывать в условиях удаленного наблюдения за развитием партнерской бизнес-стратегии.
Например, если вы занимаетесь реализацией товара посредством участия в вебинарах, то ваше регулярное присутствие в Интернете — это обязательное условие для повышения уровня продаж. С партнерским маркетингом дела обстоят иначе.
Партнерский маркетинг — это тактика популяризации, а также распространения торгового предложения, подразумевающая распределение полученной прибыли между участниками процесса раскрутки. Доход при этом рассредоточивается согласно вложенным всеми сторонами средствам и ресурсам.
Ключевые аспекты партнерского маркетинга
Сейчас мы разъясним алгоритм функционирования классической схемы удаленного партнерства. Состоит она из четырех компонентов, которые выполняют свои функции в автономном режиме.
- Производитель товара (A).
- Альтернативные названия: бренд, продукт, УТП. Им может быть любая компания, предоставляющая тот или иной товар, услуги. В рассматриваемой цепочке роль производителя ограничивается исключительно созданием бренда и его франчайзингом.
- Партнер (B).
-
Им является лицо (или группа людей, партнерская сеть), которое получает доход в виде комиссионных отчислений за продвижение продукта.
Пример коммерчески успешного партнера — видеоблог, в пределах которого публикуются обзоры популярных товаров. Алгоритм действий простой: с вами связываются владельцы крупных торговых сетей -> вы рекламируете (рекомендуете) их продукцию на своей площадке -> вам за это платят.
Размер прибыли зависит от масштабности проекта, потребительского спроса на определенный товар, а также используемых вами рекламных инструментов и каналов привлечения целевых клиентов.
- Покупатель, клиент (C).
-
Речь идет о движущей силе всего партнерского механизма — потенциальных покупателях. Без реальных продаж партнерский маркетинг просто перестанет работать.
Как все происходит? Партнер (B) рекламирует продукт компании (A) клиенту © посредством подключения нескольких каналов:
- контекстные рекламные объявления в Гугл AdWords и Яндекс.Direct;
- таргетинг в социальных сетях;
- видеомаркетинг на YouTube;
- освещение эксплуатационных характеристик товара в личном блоге;
- раскрутка брендового продукта с помощью лидеров мнений и авторитетных лиц в той или иной нише.
Примечание. Секрет успешного привлечения клиентов заключается в естественном для сегмента потребления позиционировании, иллюстрировании преимуществ торгового предложения. То есть так, чтобы покупатель даже не подозревал о своем участии в партнерской системе.
- Партнерская сеть.
-
Речь идет о движущей силе всего партнерского механизма — потенциальных покупателях. Без реальных продаж партнерский маркетинг просто перестанет работать.
Что должен сделать разработчик:
- зарегистрироваться в сети;
- выложить продукцию, которую он собирается рекламировать при помощи партнера;
- обозначить процент комиссионных отчислений;
- сформировать программу для будущего партнерства.
Результат: привлеченные партнеры реализуют товар создателя, после чего первая сторона получает доход, а вторая — горячих клиентов.
Что должен сделать партнер:
- осуществить регистрацию в сети;
- подобрать программу, подходящую по тематике, условиям сотрудничества и комиссионному проценту;
- дать согласие на участие в программе, получить ссылки на товары или услуги;
- распространить продающий ссылочный материал среди целевой аудитории;
- получить прибыль.
Пошаговая инструкция для того, чтобы стать партнером и получать доход от продвижения сторонних продуктов
Примечание. Результативным такой способ заработка будет только для тех, кто обладает не только умением продавать, но и базовыми навыками в рамках применения актуальных информационно-маркетинговых инструментов.
Преимущество партнерского маркетинга для партнеров: формирование эффективной ресурсной и практической базы для продвижения собственного бизнеса в сети в ближайшей перспективе.
- Выбираем нишу и конкретное торговое предложение.
-
Вы можете заняться раскруткой любого продукта, так как партнерские сети не содержат товаров, на которые отсутствует спрос.
Рассмотрим два примера:
- реализация мобильных гаджетов посредством блога (плюсы: эффективная монетизация текстового и визуального контента, оперативное интегрирование партнерских программ любого типа, возможность работать с широкой целевой аудиторией);
- продажа товаров на тематических площадках (благодаря привлечению ресурсов-партнеров вы сможете: получить ссылки на самые трендовые товары крупных торговых компаний, а также продуктивно контактировать с клиентами, которые этим порталам доверяют (разъяснение: сайты-партнеры, как правило, содержат отдельный информационный раздел с полезными тематическими статьями и лайфхаками, что в конечном итоге способствует повышению доверия к продвигаемому бренду)).
- Формируем базу подписчиков.
-
На этом этапе мы рекомендуем воспользоваться e-mail-маркетингом. Правило простое: чем больше подписчиков у вас имеется, тем большим будет число реальных продаж.
Для составления подписной базы нужны лид-магниты. Алгоритм действий: разрабатываете бесплатный инфопродукт с высокой степенью потребительской ценности -> предлагаете его подписчикам в обмен на их контактные данные.
Методы построения базы подписчиков:
- создание автономного лэндинга, заточенного под конкретный лид-магнит;
- использование в пределах сайта специальных инструментов с целью захвата контактных данных пользователей (речь идет о блоке с мотивирующим заголовком и формой для размещения требуемых сведений (совет: разместите этот инструмент в самом видном на ресурсе месте));
- правильное оформление всплывающего окна (отметим, что рекламный блок должен появляться на старте ознакомления с сайтом или же в момент ухода пользователя с веб-площадки).
- Организовываем онлайн-семинар в рамках увеличения количества лояльных клиентов.
-
С его помощью вам удастся:
- осуществить стимулирование прямых продаж;
- оперативно презентовать, распространить обучающие материалы, бесплатный информационный контент и т. д.;
- привлечь внимание к бренду в целом.
- Упаковываем торговое предложение, а затем продвигаем его при помощи рекламной модели «PPC» (плата за клик).
-
Под упаковкой чаще всего подразумевается разработка хорошо нам знакомой посадочной страницы. Особое внимание уделите написанию продающего текста и цепляющего заголовка.
Следующий этап — это раскрутка лэндинга рекламой, в рамках которой вы платите за клики пользователей. Мы рекомендуем отдать предпочтение таргетингу в социальных сетях или контекстному продвижению в Yandex и Google по требуемым запросам.
Альтернативные варианты: реализация товара непосредственно из соцсетей, видеороликов, текстовых публикаций.
Поделиться