+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00
+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00

Система мотивирования

Серьезный и непростой вопрос, не правда ли? Ведь менеджер по продажам является именно тем элементом в механизме любого бизнеса, связанного так или иначе с продажами, который поставляет необходимую «смазку», обеспечивающую бесперебойное его функционирование, а именно приток финансов через привлеченных клиентов. Подходящая схема мотивации менеджеров, отвечающих за продажи, всегда подчиняется ряду определенных, установленных правил, среди которых конкретная задача сотрудника, этап развития определенного проекта, опыт работы компании в данной сфере и пр.

Мотивация сотрудников, отвечающих за регулярные продажи

Задачей сотрудников данного подразделения является реализация товаров ежедневного спроса, таких как бытовая химия, продукты питания и пр. Как правило, зарплата этих менеджеров состоит лишь на 30% из ежемесячного оклада. Также могут компенсироваться расходы на мобильную связь и ГСМ. Остальная часть их дохода формируется из непостоянной части, состоящей из нескольких составляющих. А именно:

  • Премия за выполнение установленного плана продаж. Тут многие вводят ограничения. Так, если план продаж исполнен только на 90%, то выплачивается только основной оклад. Это в большинстве случаев мотивирует сотрудников искать другие точки сбыта или увеличивать объем в уже существующих магазинах.
  • Премия за понижение просроченной дебиторской задолженности. Тут можно установить постоянный бонус либо вывести определенный коэффициент, учитывающий, например, соотношение объема отгруженного товара и просроченной задолженности за определенный временной промежуток.
  • Премия за исполнение определенных нестандартных задач. Это может быть, например, задача раскрутки и внедрения в торговые сети нового для компании продукта.

Мотивация менеджеров по продаже товаров нерегулярного спроса

Ассортимент товаров в данной категории может быть представлен, например, сложным оборудованием или нестандартными элементами в строительстве. Здесь, конечно, количество сделок небольшое, и менеджер имеет дело с определенным, очень ограниченным количеством потенциальных клиентов. В этом сегменте основная ставка по решению руководства может устанавливаться в пределах 50% от общего дохода. Также нередки бонусы в виде оплачиваемого фитнес-центра или оплаченных билетов в отпуск, медицинская страховка и пр.

Переменная часть в этой категории обычно складывается из нескольких дополнительных бонусов.

  • Перевыполнение установленного плана коллективом. Это мотивирует менеджеров оказывать необходимую профессиональную помощь друг другу, так как если план будет перевыполнен, то доход будет распределен между всеми сотрудниками отдела.
  • Премия за исполнение плана маржинальной части прибыли. Здесь, так как премия непосредственно привязана к прибыли, менеджер не будет стремиться слишком снижать цену продаваемого продукта во время предварительных переговоров и последующей сделки с клиентом.
Подходящая схема мотивации менеджеров, отвечающих за продажи, всегда подчиняется ряду определенных, установленных правил, среди которых конкретная задача сотрудника, этап развития определенного проекта, опыт работы компании в данной сфере и пр.
23.07.2023

Бесплатная консультация

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправляя заявку, вы даете согласие
на обработку ваших персональных данных

Успешно!

Ваша заявка отправлена!

Наши услуги

Все услуги
Аудит и оценка
Юридические услуги
Финансы и инвестиции
Консалтинг
Автоматизация бизнеса
Цифровизация
Строительный консалтинг
#Аудит РСБУ и СВК
Налоговый аудит
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Учетная политика организации
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Аутсорс бухгалтерии
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Кадровый аудит
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Подбор персонала
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Юридическая структура
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Релокация бизнеса
Подробнее
#Структурирование бизнеса #Защита активов #Корпоративное право
Структурирование активов
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Аналог выездной проверки
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых проверок
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Консультация по налогам
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Риски непогашенной задолженности
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Досудебное урегулирование споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Трансфертное ценообразование
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Льготы для IT-компаний
Подробнее
#Защита активов #Private консалтинг
Защита личных активов
Подробнее
#Корпоративное право
Сопровождение сделок
Подробнее
#Private консалтинг
Ликвидация КИК
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Банковские гарантии
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Факторинг
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Целевое финансирование бизнеса
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовая стратегия
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Система бюджетирования
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовый юрист
Подробнее
#Страт консалтинг
Разработка KPI
Подробнее
#Страт консалтинг #Обучение / коучинг
Обучение руководителей
Подробнее
#Управление производством
Оптимизация производства+
Подробнее
#Управление производством
Организация производства+
Подробнее
#Управление производством
Реинжиниринг производства+
Подробнее
#Управление производством
Тиражирование производства+
Подробнее
#Управление производством
Управление цепями поставок+
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Разработка сайтов и приложений
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Интернет-маркетинг
Подробнее
#Продажи #Обучение / коучинг
Обучение отдела продаж
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Комплексная автоматизация
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:ERP Управление предприятием
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:ERP Управление холдингом (ERP+УХ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Управление небольшой фирмой (УНФ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
Dynamics 365 (ERP+CRM)
Подробнее
#Внедрение CRM #Внедрение корпоративного портала
Первая Форма
Подробнее
#Управление холдингом
1С:Управление холдингом
Подробнее
#Управление холдингом
Power BI
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:Бухгалтерия
Подробнее
#Внедрение CRM
1С CRM
Подробнее
#Внедрение CRM
Битрикс24
Подробнее
#Управление строительством
Технический заказчик
Подробнее
#Управление строительством
Внедрение стандартов НОСТРОЙ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Строительный контроль
Подробнее
#Сопровождение строительства
Приемка строительных работ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Сюрвейинг для банков
Подробнее
#Строительная документация
Финансово-строительный аудит
Подробнее
#Строительная документация
Договор строительного подряда
Подробнее

Книги

Книга «Волшебная таблетка»

Книга «Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка» – это книга об успешном опыте внедрения технологий и выхода бизнеса на новый уровень.
Подробнее
Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Эта книга является материалом данного тренинга «Эффективный менеджер и руководитель». Она идеальна в качестве самоучителя.
Подробнее