+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00
+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00

Диагностика потенциала компании

Данный термин мы будем рассматривать применимо к поиску нового клиента для возможного сотрудничества с ним.

Поток новых клиентов важен не только для расширения клиентской базы компании, создания корпоративных клиентов, но и для мониторинга ситуации на рынке в выбранной вами нише товаров или услуг. Основная цель диагностики - проанализировать финансовый, организационный и сбытовой потенциал компании.

Предусмотрены три основных способы диагностики.

Основные способы диагностики потенциала компании

Проведение стационарного анализа включает в себя возможность разобраться с финансовой документацией клиента или потенциального партнера, его производственно-управленческих и сбытовых возможностей. Для этого предусмотрена оценка баланса предприятия, отчетов о прибыли, движения денежных средств, наличие бизнес-планирования, контроля качества продукции, степени изношенности оборудования, уровня квалификации сотрудников компании и т.д. Данные следует собирать из независимых источников, так как: всевозможные публикации в прессе и в онлайн-ресурсах, общение с конкурентами, анализ свободно размещенной информации о данной компании и т.д. Только в этом случае можно надеяться на объективность полученных данных, да и то не всегда. Пообщаться можно и с партнерами компании. Важно также проанализировать информацию, находящуюся в доступе фискальной службы, арбитражных судов (при наличии), банков и т.д.

Осуществление оперативной бизнес-диагностики потенциального партнера заключается непосредственно в беседе с менеджером, который представляет компанию. Здесь все зависит лишь от способности “продать” сотрудников свою фирму. Важно так и то, может ли ваш сотрудник замечать детали, анализировать показатели компании,делать выводы. Разумеется, при таком методе диагностики крайне важно, чтобы она проходила на территории компании потенциального партнера. Важно не только посетить кабинеты руководителя и топ-менеджеров организации, но и ознакомиться с рабочими местами рядовых сотрудников, посетить цех по производству продукции, если речь идет о компании-производителе. Наличие или отсутствие системы пропусков или работа охранных структур, а также общая слаженность работы всех отделов также скажет очень многое о данном предприятии. Косвенной, но весомым фактом может быть и то, насколько вас ценят, как потенциального партнера, присутствует ли деловой стиль общения и т.д.

Третьим видом диагностики потенциала компании является экспресс-диагностика. Она может входить в состав оперативной бизнес-диагностики и заключаться в анализе наличия или отсутствия помещения и сотрудников для проведения налогового планирования, анализа показателей предприятия и стратегического планирования, а также учебного центра (не обязательно на территории предприятия) или отдела логистики. Стоить обратить внимание и на возраст и образование ключевых сотрудников. Предварительно важно поговорить с каждым из них в режиме удаленного доступа, не обязательно называя цель вашего визита.

Эти и другие показатели и помогают понять, стоит ли сотрудничать с той или иной компанией.

Анализ условий размещения Клиента с обязательным посещением офиса(ов) Клиента и общением с ГПР.
23.07.2023

Бесплатная консультация

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправляя заявку, вы даете согласие
на обработку ваших персональных данных

Успешно!

Ваша заявка отправлена!

Наши услуги

Все услуги
Аудит и оценка
Юридические услуги
Финансы и инвестиции
Консалтинг
Автоматизация бизнеса
Цифровизация
Строительный консалтинг
#Аудит РСБУ и СВК
Налоговый аудит
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Учетная политика организации
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Аутсорс бухгалтерии
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Кадровый аудит
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Подбор персонала
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Юридическая структура
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Релокация бизнеса
Подробнее
#Структурирование бизнеса #Защита активов #Корпоративное право
Структурирование активов
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Аналог выездной проверки
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых проверок
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Консультация по налогам
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Риски непогашенной задолженности
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Досудебное урегулирование споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Трансфертное ценообразование
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Льготы для IT-компаний
Подробнее
#Защита активов #Private консалтинг
Защита личных активов
Подробнее
#Корпоративное право
Сопровождение сделок
Подробнее
#Private консалтинг
Ликвидация КИК
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Банковские гарантии
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Факторинг
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Целевое финансирование бизнеса
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовая стратегия
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Система бюджетирования
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовый юрист
Подробнее
#Страт консалтинг
Разработка KPI
Подробнее
#Страт консалтинг #Обучение / коучинг
Обучение руководителей
Подробнее
#Управление производством
Оптимизация производства+
Подробнее
#Управление производством
Организация производства+
Подробнее
#Управление производством
Реинжиниринг производства+
Подробнее
#Управление производством
Тиражирование производства+
Подробнее
#Управление производством
Управление цепями поставок+
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Разработка сайтов и приложений
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Интернет-маркетинг
Подробнее
#Продажи #Обучение / коучинг
Обучение отдела продаж
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Комплексная автоматизация
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:ERP Управление предприятием
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:ERP Управление холдингом (ERP+УХ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Управление небольшой фирмой (УНФ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
Dynamics 365 (ERP+CRM)
Подробнее
#Внедрение CRM #Внедрение корпоративного портала
Первая Форма
Подробнее
#Управление холдингом
1С:Управление холдингом
Подробнее
#Управление холдингом
Power BI
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:Бухгалтерия
Подробнее
#Внедрение CRM
1С CRM
Подробнее
#Внедрение CRM
Битрикс24
Подробнее
#Управление строительством
Технический заказчик
Подробнее
#Управление строительством
Внедрение стандартов НОСТРОЙ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Строительный контроль
Подробнее
#Сопровождение строительства
Приемка строительных работ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Сюрвейинг для банков
Подробнее
#Строительная документация
Финансово-строительный аудит
Подробнее
#Строительная документация
Договор строительного подряда
Подробнее

Книги

Книга «Волшебная таблетка»

Книга «Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка» – это книга об успешном опыте внедрения технологий и выхода бизнеса на новый уровень.
Подробнее
Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Эта книга является материалом данного тренинга «Эффективный менеджер и руководитель». Она идеальна в качестве самоучителя.
Подробнее