+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00
+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00

Продвижение инновационных товаров

Если рассматривать со стороны интернет-маркетинга есть два метода продвижения - удовлетворение спроса и формирование.
Инновационные товары нужно продвигать в интернете путём формирования спроса. Используемые инструменты - создание и распространение контента о товаре, реклама на ЦА в соц.сетях, использование big data для отбора нужных аудиторий и т.д.

Пошаговый план:
1. Создание интернет-страницы с максимально подробным описанием товара или услуги, содержащей видео, выгоды для покупателей и т.п.
2. Тестовая реклама в соц.сетях по предполагаемой ЦА
3. Анализ заинтересованности и продаж.
Инновационные товары лучше продвигать через "
лидеров мнений"
на рынке. Выбираете наиболее авторитетного игрока на предполагаемом рынке реализации и делаете им презентацию. Далее нужно договариваться об условиях сотрудничества и т.д. Ваша цель здесь - это заручиться поддержкой.
Вторая цель - сделать ваш инновационный товар известным, презентовать в выгодном свете. Здесь всё зависит от конкретного товара. От этого выбираются каналы подачи информации. Как правило, это СМИ или отраслевые порталы.
Однако предостерегу от "
самоделок"
.
Ваш вопрос интересный и одновременно сложный, процесс продвижения необходимо осуществлять в партнёрстве со стратегическими консультантами, чтобы избежать огромного количества "
подводных камней"
Любой товар, в том числе инновационный требует четкого позиционирования. Даже такой товар удовлетворяет какую-либо потребность, уже имеющую ряд предложений со стороны субститутов.
Таким образом, конкуренции и позиционирования относительно субститутов не избежать.
Следовательно, нужно определить что важно для потребителя потребности, какие драйверы принятия решения, какую ценность формируют субституты, в чем ценность вашего инновационного продукта. Затем, в рамках формирования платформы бренда, определить ваши рациональные и эмоциональные преимущества и выстроить политику продвижения.
Описал подход поверхностно, есть много нюансов и деталей, которые можем отдельно обсудить.
Помимо позиционирования и прочих инструментов крайне важен операционный маркетинг и продажи. Часты ситуации, когда огромные бюджеты по выводу продукта на рынок оказывались потраченными впустую лишь потому, что товар не был вовремя поставлен на полку или неверно поставлен (вспомните соки RICH - они тормозили полгода, пока менеджеры не выучились правильно ставить товары на полку). Так же пример из отраслей, где о товаре недостаточно узнать. Им надо научить пользоваться. Здесь так же важна регулярная и качественная коммуникация клиентского менеджера с клиентом. Пример - ИТ отрасль. Новые корпоративные приложения не приживаются, пока производитель не "
евангилизирует"
 
своим продуктом потенциального пользователя. Кстати на рынке частного потребителя последний фактор менее значим. На корпоративном рынке - критичен.
23.07.2023

Бесплатная консультация

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправляя заявку, вы даете согласие
на обработку ваших персональных данных

Успешно!

Ваша заявка отправлена!

Наши услуги

Все услуги
Аудит и оценка
Юридические услуги
Финансы и инвестиции
Консалтинг
Автоматизация бизнеса
Цифровизация
Строительный консалтинг
#Аудит РСБУ и СВК
Налоговый аудит
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Учетная политика организации
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Аутсорс бухгалтерии
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Кадровый аудит
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Подбор персонала
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Юридическая структура
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Релокация бизнеса
Подробнее
#Структурирование бизнеса #Защита активов #Корпоративное право
Структурирование активов
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Аналог выездной проверки
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых проверок
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Консультация по налогам
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Риски непогашенной задолженности
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Досудебное урегулирование споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Трансфертное ценообразование
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Льготы для IT-компаний
Подробнее
#Защита активов #Private консалтинг
Защита личных активов
Подробнее
#Корпоративное право
Сопровождение сделок
Подробнее
#Private консалтинг
Ликвидация КИК
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Банковские гарантии
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Факторинг
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Целевое финансирование бизнеса
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовая стратегия
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Система бюджетирования
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовый юрист
Подробнее
#Страт консалтинг
Разработка KPI
Подробнее
#Страт консалтинг #Обучение / коучинг
Обучение руководителей
Подробнее
#Управление производством
Оптимизация производства+
Подробнее
#Управление производством
Организация производства+
Подробнее
#Управление производством
Реинжиниринг производства+
Подробнее
#Управление производством
Тиражирование производства+
Подробнее
#Управление производством
Управление цепями поставок+
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Разработка сайтов и приложений
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Интернет-маркетинг
Подробнее
#Продажи #Обучение / коучинг
Обучение отдела продаж
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Комплексная автоматизация
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:ERP Управление предприятием
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:ERP Управление холдингом (ERP+УХ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Управление небольшой фирмой (УНФ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
Dynamics 365 (ERP+CRM)
Подробнее
#Внедрение CRM #Внедрение корпоративного портала
Первая Форма
Подробнее
#Управление холдингом
1С:Управление холдингом
Подробнее
#Управление холдингом
Power BI
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:Бухгалтерия
Подробнее
#Внедрение CRM
1С CRM
Подробнее
#Внедрение CRM
Битрикс24
Подробнее
#Управление строительством
Технический заказчик
Подробнее
#Управление строительством
Внедрение стандартов НОСТРОЙ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Строительный контроль
Подробнее
#Сопровождение строительства
Приемка строительных работ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Сюрвейинг для банков
Подробнее
#Строительная документация
Финансово-строительный аудит
Подробнее
#Строительная документация
Договор строительного подряда
Подробнее

Книги

Книга «Волшебная таблетка»

Книга «Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка» – это книга об успешном опыте внедрения технологий и выхода бизнеса на новый уровень.
Подробнее
Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Эта книга является материалом данного тренинга «Эффективный менеджер и руководитель». Она идеальна в качестве самоучителя.
Подробнее