+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00
+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00

Как мотивировать менеджеров?

Доля резко повышает ответственность. Но доля должна выкупаться. Процент интересен самому менеджеру часто больше доли.
У меня возникает вопрос, процент от чего? Если от прибыли, тогда не сомневайтесь что цифрами будут играть.
Мотивация, по классике, должна быть на рост стоимости компании. Именно поэтому дают долю или опцион на акции, которые становятся интересными только при росте капитала.
В реальной жизни все упирается в базу, в отчётность. В любой внутри созданной системе даже при наличии полноценной учетной политике кроятся риски разночтений и конфликтов по вознаграждению. Поэтому база как для принятия решений так и для мотивации должна быть единой и непредвзятой.
С процентом от прибыли часто бывает ситуация, когда управленец зарабатывает до "
достаточного"
для его мотивации уровня прибыли. После чего расслабляется и эффективность снижается. Поэтому если мотивация выстроена на % от прибыли, её будет недостаточно. Нужны комплексные показатели, направленные на достижение определённых целей развития
Отчет по управленческой прибыли может проверятся аудитом внутренним либо КСК. Но как топ сама согласна . % иногда не является стимулом. Я тоже за комплексность. Кстати самое эффективное -моральное подхлестывание интереса. Соц соревнование если хотите.
Соц соревнование. Система рейтингов. - действительно хорошие решения, но на мой взгляд для линейного персонала, а не для ТОПов
На линейных сотрудниках грамотные системы рейтингов работают "
на ура"
. Даже без материальной составляющей - люди по природе не хотят быть в конце списка.
А если кому-то нравится там находится - это повод задуматься руководителю, хороший ли это сотрудник.
Система рейтинга для топов формируется за счёт соответствия реальных kpi тем что были запланировали. И если например IT  
директор выполнил свои, а производственный провалил свои, то рейтинг формируется.
Долю нельзя давать, если только они не сами полностью развивают это направление
Я использую топ-менеджера со стороны на крупных проектах...повышает рейтинг в глазах клиента....к тому же, более целевое назначение и нет распыленности задачи. Я выплачиваю только заранее оговоренный бонус
Долю надо давать если этот ТОП является бизнесобразующим звеном. По крайней мере возникает некая иллюзия того, что данного ТОПа мы можем удержать.
У каждого ТОПа есть своя мотивация - что им важно, причем время от времени она меняется. Это могут быть деньги, статус, стабильность, развитие и пр.  
Надо иметь грамотного HR, чтобы предложить оптимальный вариант мотивации. В отличие от рядовых сотрудников тут может быть индивидуальный подход.
Долю - никогда! Имею большое количество примеров. Основной диагноз: наемный никогда не будет мыслить как собственник. Вы можете сдать им все 100% бизнеса . Все будет хорошо, пока бизнес растет. Как только будут проблемы, он деньги из кармана не достанет, а придет к вам с сообщением, что его оклад маловат!!!!
завяжите на объем, а лучше на прибыль: бонусом или процентом
В КСК Селезнёв Денис, изначально будучи директором по ИТ, полностью вырастил  
целое новое направление: Автоматизацию бизнес процессов, соответственно , в какой-то момент он получил долю в бизнесе/компании, которая потом была названа Первая форма. К тому же, он стал генеральным директором этой компании , полностью отвечает за её развития и успешно развивает её. Все довольны!
Если вам так повезло с ростом изнутри, это возможности развития Вашего бизнеса. Самостоятельный проект, филиал, торговый дом, продуктовое направление и прочее! возможности безграничны!
А вот вводить в долю имеющегося бизнеса я все-таки не стала бы!
23.07.2023

Бесплатная консультация

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправляя заявку, вы даете согласие
на обработку ваших персональных данных

Успешно!

Ваша заявка отправлена!

Наши услуги

Все услуги
Аудит и оценка
Юридические услуги
Финансы и инвестиции
Консалтинг
Автоматизация бизнеса
Цифровизация
Строительный консалтинг
#Аудит РСБУ и СВК
Налоговый аудит
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Учетная политика организации
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Аутсорс бухгалтерии
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Кадровый аудит
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Подбор персонала
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Юридическая структура
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Релокация бизнеса
Подробнее
#Структурирование бизнеса #Защита активов #Корпоративное право
Структурирование активов
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Аналог выездной проверки
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых проверок
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Консультация по налогам
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Риски непогашенной задолженности
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Досудебное урегулирование споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Трансфертное ценообразование
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Льготы для IT-компаний
Подробнее
#Защита активов #Private консалтинг
Защита личных активов
Подробнее
#Корпоративное право
Сопровождение сделок
Подробнее
#Private консалтинг
Ликвидация КИК
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Банковские гарантии
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Факторинг
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Целевое финансирование бизнеса
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовая стратегия
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Система бюджетирования
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовый юрист
Подробнее
#Страт консалтинг
Разработка KPI
Подробнее
#Страт консалтинг #Обучение / коучинг
Обучение руководителей
Подробнее
#Управление производством
Оптимизация производства+
Подробнее
#Управление производством
Организация производства+
Подробнее
#Управление производством
Реинжиниринг производства+
Подробнее
#Управление производством
Тиражирование производства+
Подробнее
#Управление производством
Управление цепями поставок+
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Разработка сайтов и приложений
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Интернет-маркетинг
Подробнее
#Продажи #Обучение / коучинг
Обучение отдела продаж
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Комплексная автоматизация
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:ERP Управление предприятием
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:ERP Управление холдингом (ERP+УХ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Управление небольшой фирмой (УНФ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
Dynamics 365 (ERP+CRM)
Подробнее
#Внедрение CRM #Внедрение корпоративного портала
Первая Форма
Подробнее
#Управление холдингом
1С:Управление холдингом
Подробнее
#Управление холдингом
Power BI
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:Бухгалтерия
Подробнее
#Внедрение CRM
1С CRM
Подробнее
#Внедрение CRM
Битрикс24
Подробнее
#Управление строительством
Технический заказчик
Подробнее
#Управление строительством
Внедрение стандартов НОСТРОЙ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Строительный контроль
Подробнее
#Сопровождение строительства
Приемка строительных работ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Сюрвейинг для банков
Подробнее
#Строительная документация
Финансово-строительный аудит
Подробнее
#Строительная документация
Договор строительного подряда
Подробнее

Книги

Книга «Волшебная таблетка»

Книга «Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка» – это книга об успешном опыте внедрения технологий и выхода бизнеса на новый уровень.
Подробнее
Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Эта книга является материалом данного тренинга «Эффективный менеджер и руководитель». Она идеальна в качестве самоучителя.
Подробнее