+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00
+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00

Повысить продажи в кризис

Также, как и не в кризис: повышать эффективность работы сотрудников коммерческой службы через выстраивание системы продаж - д. б. выстроено: планирование, контроль, стандарты, мотивация (повышает количество контактов с новыми и текущими клиентами) и обучение (повышает качество контактов с клиентами). Рекомендую пообщаться с Марией Колчиной и Михаилом Графским.
Лучшие инструменты: 1) усиление системы продаж (+25%~+100% к выручке)
2) обучение продавцов(+10%+25%к выручке)
3) интернет продвижение
укрепление торг марок и бренда (+25%). Экономические аффекты разных решений частично поглощают друг друга.
Необходимо вводить ЦЕНТРЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ, которые будут отвечать за конкретный результат на местах, тем самым сократится время/путь коммуникации на принятии управленческих решений, а также делегировать этим центрам ответственность и за расходы своего структурного подразделения. Тем самым в чистом виде декомпозиционная децентрализация ответственности (в какой-то степени аналог перевода на "
хозрасчёт "
)
Всегда целесообразно набирать лучших новых и сокращать худших Старых. Но главное это не сотрудники а система. Система разлагает или генерирует отличных сотрудников
Я считаю, что нужно в кризис подбирать людей по адекватным требованиям: умеющих быстро принимать решения при неопределенности, быстро адаптирующихся к новому и пр.
Если мы решаем вопрос менять или нет (а не вопрос расширять штат или нет), то выскажусь так: новых нужно набирать только тогда, когда вы уже дали шанс старым и они его провалили.

Любой старый сотрудник лучше любого нового, так как он уже знает и продукт и процессы.
Мы не можем пренебречь падением покупательского спроса, и не всегда такого рода сотрудники могут изменить этот тренд. Когда все внутренние точки роста исчерпаны, и старый сотрудник "
не тянет"
, то надо брать новых
Нет одного рецепта - зависит от мотивации и потенциала старых.
В отношении персонала: Не пытайтесь на выработавшемся ресурсе делать новые продажи! кризис не прощает халтуры. оставьте тех, кто готов работать интенсивно и гоните тех, кто устал или не способен!
Про управление! Подход "
давай-давай"
не работает. или вы даете четкие направления продажам и жонглируете условиями / сервисами / упаковкой / ценой, или плавно проигрываете конкуренту.
По стратегии: больше деталей. Нельзя смотреть на рынок "
широким хватом"
. Дьявол в деталях. Чем четче и понятнее вы определите свой рынок и маршрут, тем больше шансов, что вы определите правильный путь, найдете ресурсы (смотрите мой кейс в докладе управленки) и продвинетесь к стабильности и успеху.
23.07.2023

Бесплатная консультация

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправляя заявку, вы даете согласие
на обработку ваших персональных данных

Успешно!

Ваша заявка отправлена!

Наши услуги

Все услуги
Аудит и оценка
Юридические услуги
Финансы и инвестиции
Консалтинг
Автоматизация бизнеса
Цифровизация
Строительный консалтинг
#Аудит РСБУ и СВК
Налоговый аудит
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Учетная политика организации
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Аутсорс бухгалтерии
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Кадровый аудит
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Подбор персонала
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Юридическая структура
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Релокация бизнеса
Подробнее
#Структурирование бизнеса #Защита активов #Корпоративное право
Структурирование активов
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Аналог выездной проверки
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых проверок
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Консультация по налогам
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Риски непогашенной задолженности
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Досудебное урегулирование споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Трансфертное ценообразование
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Льготы для IT-компаний
Подробнее
#Защита активов #Private консалтинг
Защита личных активов
Подробнее
#Корпоративное право
Сопровождение сделок
Подробнее
#Private консалтинг
Ликвидация КИК
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Банковские гарантии
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Факторинг
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Целевое финансирование бизнеса
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовая стратегия
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Система бюджетирования
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовый юрист
Подробнее
#Страт консалтинг
Разработка KPI
Подробнее
#Страт консалтинг #Обучение / коучинг
Обучение руководителей
Подробнее
#Управление производством
Оптимизация производства+
Подробнее
#Управление производством
Организация производства+
Подробнее
#Управление производством
Реинжиниринг производства+
Подробнее
#Управление производством
Тиражирование производства+
Подробнее
#Управление производством
Управление цепями поставок+
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Разработка сайтов и приложений
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Интернет-маркетинг
Подробнее
#Продажи #Обучение / коучинг
Обучение отдела продаж
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Комплексная автоматизация
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:ERP Управление предприятием
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:ERP Управление холдингом (ERP+УХ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Управление небольшой фирмой (УНФ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
Dynamics 365 (ERP+CRM)
Подробнее
#Внедрение CRM #Внедрение корпоративного портала
Первая Форма
Подробнее
#Управление холдингом
1С:Управление холдингом
Подробнее
#Управление холдингом
Power BI
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:Бухгалтерия
Подробнее
#Внедрение CRM
1С CRM
Подробнее
#Внедрение CRM
Битрикс24
Подробнее
#Управление строительством
Технический заказчик
Подробнее
#Управление строительством
Внедрение стандартов НОСТРОЙ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Строительный контроль
Подробнее
#Сопровождение строительства
Приемка строительных работ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Сюрвейинг для банков
Подробнее
#Строительная документация
Финансово-строительный аудит
Подробнее
#Строительная документация
Договор строительного подряда
Подробнее

Книги

Книга «Волшебная таблетка»

Книга «Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка» – это книга об успешном опыте внедрения технологий и выхода бизнеса на новый уровень.
Подробнее
Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Эта книга является материалом данного тренинга «Эффективный менеджер и руководитель». Она идеальна в качестве самоучителя.
Подробнее