+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00
+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00

Клиент

  • «Евроветагро»
  • Дистрибьютор ветеринарных препаратов
  • Оборот: 300 млн руб.

Проект

  • Подбор генерального директора
  • Продолжительность: 1,5 месяца
  • Участники со стороны клиента: собственник
  • Стоимость проекта: 510 тыс. руб.

Результат

  • Нанят генеральный директор
  • Топ-менеджер взял на себя 90% «текучки», собственник смог сосредоточиться на долгосрочных задачах

Кратко

У собственника дистрибьютора ветеринарных препаратов не хватало времени для решения стратегических задач: оно все уходило на «текучку». Предприниматель решил оставить пост генерального директора компании и передать операционную деятельность новому топ-менеджеру.

Подобрать ген. директора самостоятельно не вышло: отрасль узкая, подходящих кандидатов мало, менять работу в кризис никто не хотел. Консультанты проанализировали круг возможных кандидатов у конкурентов и «переманили» подходящего специалиста. Новый ген. директор взял «текучку» на себя, собственник смог заняться стратегическими задачами.

Ситуация

«Евроветагро» поставляет ветеринарные препараты на животноводческие фермы. Фирма работает со всеми видами ферм, кроме тех, на которых содержится крупный рогатый скот. География поставок – более половины территории РФ.

Собственник компании занимал пост генерального директора с момента основания компании в 2009 году. Предприниматель лично контролировал, как выстраиваются отношения с поставщиками, сам искал клиентов и вел с ними переговоры. Также он курировал работу коммерческой группы: подбирал программы тренингов, контролировал профессиональное развитие менеджеров, следил, чтобы новые сотрудники без труда «вливались» в коллектив. Предприниматель прекрасно знал свой бизнес и справлялся со всеми этими задачами

Проблема

Но из-за загрузки «текучкой» собственник не мог заняться долгосрочными задачами по развитию бизнеса. Например, компания планировала открыть собственное производство в России. Но времени на это не хватало.

Из-за текучки у собственника не хватало времени на решение стратегических задач

Предприниматель решил оставить пост генерального директора и нанять эффективного управленца. Нужен был человек, который знал бы узкую отрасль торговли ветеринарных препаратов – рынок сбыта, специфику продукции – и обладал опытом управления бизнесом. Найти топ-менеджера самостоятельно клиенту не удалось.

Найти нужного сотрудника в узкой отрасли всегда непросто: круг претендентов изначально невелик. Ситуацию осложняли сильные колебания курсов валют: мы искали сотрудника в марте–апреле 2015 года. Часть товара фирма поставляла в Россию из-за рубежа. Цены на продукцию росли, а покупательская способность клиентов падала. В периоды нестабильности люди не склонны менять работу. Мы не могли рассчитывать, что нужный нам сотрудник тоже в поиске. Нам нужно было найти его и заинтересовать

Валерия Дворцевая, руководитель HR-практики КСК ГРУПП

Решение

Консультанты предложили использовать прямой поиск. Это метод, с помощью которого специалисты вовлекают в процесс подбора подходящих кандидатов, которые не планируют в ближайшее время менять место работы. Говоря простым языком, речь идет о «переманивании» специалистов из компаний-конкурентов.

Реализация

Консультанты отобрали пять кандидатов – сотрудников конкурентов и компаний из смежных отраслей. Им предстояло трехуровневое собеседование: беседа с консультантом по телефону, встреча с консультантом, встреча с собственником. Все три этапа прошли только два кандидата. Собственник остановил выбор на одном из них.

Чтобы получить работу, успешному кандидату нужно было пройти три этапа собеседования

Новый генеральный директор работал в смежной отрасли – на заводе – производителе кормов для животных. Топ-менеджер знал отрасль, продукцию, у него были контакты ключевых лиц из клиентской базы предприятия.

Дополнительное преимущество – стабильность. На предыдущем месте он проработал 16 лет. За это время специалист вырос с должности менеджера по снабжению до генерального директора.

Работа в компании клиента привлекла нового генерального директора более широким функционалом. Также специалисту была интересна отрасль клиента.

Результат

Генеральный директор работает в «Евроветагро» уже 1,5 года. По словам собственника, за это время топ-менеджер выстроил выгодные взаимоотношения с поставщиками и взял на себя 90% операционной деятельности компании. Собственник сосредоточился на решении стратегических задач.

Также генеральный директор стал надежным партнером КСК ГРУПП. По его инициативе запущен проект по выстраиванию системы продаж совместно с нашими экспертами.

КСК ГРУПП консультирует средний и крупный частный бизнес. Мы решаем любые задачи в сфере подбора персонала: от формирования с нуля отдела продаж до подбора топ-менеджеров. Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу.

Бесплатная консультация

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправляя заявку, вы даете согласие
на обработку ваших персональных данных

Успешно!

Ваша заявка отправлена!

Наши услуги

Все услуги
Аудит и оценка
Юридические услуги
Финансы и инвестиции
Консалтинг
Автоматизация бизнеса
Цифровизация
Строительный консалтинг
#Аудит РСБУ и СВК
Налоговый аудит
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Учетная политика организации
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Аутсорс бухгалтерии
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Кадровый аудит
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Подбор персонала
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Юридическая структура
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Релокация бизнеса
Подробнее
#Структурирование бизнеса #Защита активов #Корпоративное право
Структурирование активов
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Аналог выездной проверки
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых проверок
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Консультация по налогам
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Риски непогашенной задолженности
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Досудебное урегулирование споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Трансфертное ценообразование
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Льготы для IT-компаний
Подробнее
#Защита активов #Private консалтинг
Защита личных активов
Подробнее
#Корпоративное право
Сопровождение сделок
Подробнее
#Private консалтинг
Ликвидация КИК
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Банковские гарантии
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Факторинг
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Целевое финансирование бизнеса
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовая стратегия
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Система бюджетирования
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовый юрист
Подробнее
#Страт консалтинг
Разработка KPI
Подробнее
#Страт консалтинг #Обучение / коучинг
Обучение руководителей
Подробнее
#Управление производством
Оптимизация производства+
Подробнее
#Управление производством
Организация производства+
Подробнее
#Управление производством
Реинжиниринг производства+
Подробнее
#Управление производством
Тиражирование производства+
Подробнее
#Управление производством
Управление цепями поставок+
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Разработка сайтов и приложений
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Интернет-маркетинг
Подробнее
#Продажи #Обучение / коучинг
Обучение отдела продаж
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Комплексная автоматизация
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:ERP Управление предприятием
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:ERP Управление холдингом (ERP+УХ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Управление небольшой фирмой (УНФ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
Dynamics 365 (ERP+CRM)
Подробнее
#Внедрение CRM #Внедрение корпоративного портала
Первая Форма
Подробнее
#Управление холдингом
1С:Управление холдингом
Подробнее
#Управление холдингом
Power BI
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:Бухгалтерия
Подробнее
#Внедрение CRM
1С CRM
Подробнее
#Внедрение CRM
Битрикс24
Подробнее
#Управление строительством
Технический заказчик
Подробнее
#Управление строительством
Внедрение стандартов НОСТРОЙ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Строительный контроль
Подробнее
#Сопровождение строительства
Приемка строительных работ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Сюрвейинг для банков
Подробнее
#Строительная документация
Финансово-строительный аудит
Подробнее
#Строительная документация
Договор строительного подряда
Подробнее

Книги

Книга «Волшебная таблетка»

Книга «Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка» – это книга об успешном опыте внедрения технологий и выхода бизнеса на новый уровень.
Подробнее
Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Эта книга является материалом данного тренинга «Эффективный менеджер и руководитель». Она идеальна в качестве самоучителя.
Подробнее