+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00
+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00

КЛИЕНТ

  • Производство сухих строительных смесей 20 лет на рынке
  • Торговые представительства в 44 регионах

ПРОЕКТ

  • Разработка нового позиционирования на рынке
  • Длительность – 4 месяца
  • Стоимость – 1,5 млн руб.

РЕЗУЛЬТАТ

  • Увеличение продаж в три раза после смены позиционирования
  • Рост прибыли на 20 млн руб.

КРАТКО

Производитель строительных материалов был в поиске новых возможностей для развития. Эксперты КСК ГРУПП предложили обновить стратегию позиционирования продукции на рынке. Было найдено оригинальное решение: клиенты компании теперь получали не только качественный товар, но и подробные консультации по его применению во время строительства. Это помогло увеличить продажи в три раза.

СИТУАЦИЯ

Компания на рынке строительных материалов уже 20 лет. Фирма начинала с производства простых цементно-песчаных смесей. Сейчас у компании несколько заводов, собственная лаборатория и десятки наименований в продуктовом портфеле. Фирма производит смеси, которые могут быть использованы для строительства объектов в любых климатических условиях: в регионах с постоянными перепадами температур или с высокой влажностью.

ПРОБЛЕМА

На момент обращения в КСК ГРУПП компания стабильно развивалась: открывались новые производства, постепенно росли продажи. Но у собственника было ощущение, что бизнес в состоянии застоя. «Рынок растет быстрее, чем мы, и меня это беспокоит. Я не вижу, что можно улучшить на производстве, значит, должны быть другие возможности роста», – рассказал предприниматель на встрече с нашими экспертами.

РЕШЕНИЕ

Мы сформировали из специалистов разных практик команду по диагностике бизнеса клиента. На предприятии использовались методы бережливого производства, работала система внутреннего контроля, была грамотно налажена дистрибуция. Тем не менее мы нашли точку для роста – позиционирование компании на рынке.

Илья Лазученков, руководитель практики «Брендинг» КСК ГРУПП

РЕАЛИЗАЦИЯ

Мы провели несколько воркшопов – совместных рабочих групп с клиентом, на которых описывали портрет целевого клиента и его потребности. Основной потребитель продукции – крупные производственные и строительные компании. Мы должны были предложить то, что было полезно и ценно для них.

Идея родилась во время совместных совещаний. Мы решили, что новый бренд станет не просто очередной маркой строительных смесей. Когда клиент обратится в компанию, ему предоставят не просто каталог с картинками, но и консалтинговое сопровождение. Эксперты производителя изучат проект заказчика, подберут необходимые смеси, подготовят для клиента регламент и технологическую цепочку применения продуктов.

С ориентацией на целевого потребителя были разработаны название, логотип и оформление новой линейки смесей. Например, при оформлении упаковки мы отказались от решений, характерных для стройматериалов, предлагаемых широкому потребителю: инфографики, схем применения, пиктограмм и т. д. В фокусе – промышленные маркировки смесей, понятные профессиональным строителям.

РЕЗУЛЬТАТ

Продукция под новым брендом была востребована. Клиент увеличил продажи в три раза по сравнению с предыдущим годом, прибыль выросла на 20 млн руб. Компания расширила ассортимент и продолжает запускать новые продукты.

Бесплатная консультация

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправляя заявку, вы даете согласие
на обработку ваших персональных данных

Успешно!

Ваша заявка отправлена!

Наши услуги

Все услуги
Аудит и оценка
Юридические услуги
Финансы и инвестиции
Консалтинг
Автоматизация бизнеса
Цифровизация
Строительный консалтинг
#Аудит РСБУ и СВК
Налоговый аудит
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Учетная политика организации
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Аутсорс бухгалтерии
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Кадровый аудит
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Подбор персонала
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Юридическая структура
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Релокация бизнеса
Подробнее
#Структурирование бизнеса #Защита активов #Корпоративное право
Структурирование активов
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Аналог выездной проверки
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых проверок
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Консультация по налогам
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Риски непогашенной задолженности
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Досудебное урегулирование споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Трансфертное ценообразование
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Льготы для IT-компаний
Подробнее
#Защита активов #Private консалтинг
Защита личных активов
Подробнее
#Корпоративное право
Сопровождение сделок
Подробнее
#Private консалтинг
Ликвидация КИК
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Банковские гарантии
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Факторинг
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Целевое финансирование бизнеса
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовая стратегия
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Система бюджетирования
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовый юрист
Подробнее
#Страт консалтинг
Разработка KPI
Подробнее
#Страт консалтинг #Обучение / коучинг
Обучение руководителей
Подробнее
#Управление производством
Оптимизация производства+
Подробнее
#Управление производством
Организация производства+
Подробнее
#Управление производством
Реинжиниринг производства+
Подробнее
#Управление производством
Тиражирование производства+
Подробнее
#Управление производством
Управление цепями поставок+
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Разработка сайтов и приложений
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Интернет-маркетинг
Подробнее
#Продажи #Обучение / коучинг
Обучение отдела продаж
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Комплексная автоматизация
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:ERP Управление предприятием
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:ERP Управление холдингом (ERP+УХ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Управление небольшой фирмой (УНФ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
Dynamics 365 (ERP+CRM)
Подробнее
#Внедрение CRM #Внедрение корпоративного портала
Первая Форма
Подробнее
#Управление холдингом
1С:Управление холдингом
Подробнее
#Управление холдингом
Power BI
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:Бухгалтерия
Подробнее
#Внедрение CRM
1С CRM
Подробнее
#Внедрение CRM
Битрикс24
Подробнее
#Управление строительством
Технический заказчик
Подробнее
#Управление строительством
Внедрение стандартов НОСТРОЙ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Строительный контроль
Подробнее
#Сопровождение строительства
Приемка строительных работ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Сюрвейинг для банков
Подробнее
#Строительная документация
Финансово-строительный аудит
Подробнее
#Строительная документация
Договор строительного подряда
Подробнее

Книги

Книга «Волшебная таблетка»

Книга «Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка» – это книга об успешном опыте внедрения технологий и выхода бизнеса на новый уровень.
Подробнее
Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Эта книга является материалом данного тренинга «Эффективный менеджер и руководитель». Она идеальна в качестве самоучителя.
Подробнее