КЛИЕНТ
- АМТ
- Поставка и монтаж оборудования, строительство
- Оборот: 2 млрд руб.
ПРОЕКТ
- Получение банковской гарантии
- Продолжительность: семь дней
- Участники со стороны клиента: собственник, финансовый директор
- Стоимость проекта:1,5 млн руб.
РЕЗУЛЬТАТ
- Получена банковская гарантия 100 млн руб. под авансовый платеж
- Клиент сохранил крупного заказчика
КРАТКО
Компания выиграла тендер на строительство и оборудование производственного цеха. На каждом этапе заказчик перечислял аванс. То, что деньги будут использованы по назначению, клиент обеспечивал банковской гарантией. Часть бюджета на строительство заказчик перенаправил на другие проекты, а перечисление аванса «отложил». Пауза между этапами затянулась, срок гарантии истек, а выдавать новую гарантию банк отказался.
Клиенту нужно было оперативно получить гарантию, иначе заказчик мог отказаться от его услуг. Компания обратилась в КСК ГРУПП, получила новую гарантию за одну неделю и продолжила участвовать в проекте.
СИТУАЦИЯ
АМТ более 10 лет на рынке. Основное направление деятельности – поставка и монтаж крупного промышленного оборудования. Большая часть заказчиков – государственные предприятия. Среди клиентов – Военно-морской флот России, Главное управление исполнения наказаний Минюста России, Северсталь, Норильский никель. Компания сотрудничает с крупными зарубежными производителями оборудования, например, с немецкой компанией Expertronic GmbH.
Также компания выступает генподрядчиком строительных работ. В 2015 году фирма выиграла тендер на строительство и оборудование нового цеха машиностроительного завода.
ПРОБЛЕМА
Компания могла строить цех за свой счет, а заказчик оплачивал бы работы по факту выполнения. Второй вариант: проект делился на этапы, заказчик перечислял аванс АМТ перед началом каждого этапа. Целевое расходование средств завод требовал обеспечить банковской гарантией. Клиент получил гарантию в банке из ТОП-10 и приступил к проекту.
Через год, когда стройка была в разгаре, у заказчика изменились обстоятельства: часть денег нужно было направить на другие проекты, бюджеты перераспределили. Поэтому заказчик отсрочил перечисление аванса. Пауза между этапами проекта затянулась, а срок банковской гарантии подошел к концу. Когда заказчик был готов перечислить следующий аванс – 100 млн руб., банк отказал в новой гарантии.
Клиент столкнулся с проблемой: банк отказал в новой гарантии, кредитные деньги стоят дорого
Собственных средств для продолжения работ у компании не хватало, а брать кредит клиент был не готов: на тот момент у фирмы было более 1 млрд руб. долгов перед банками. На получение новой гарантии у компании было несколько недель, иначе можно было остаться за бортом проекта. За помощью компания обратилась в КСК ГРУПП.
РЕШЕНИЕ
В таких ситуациях мы не начинаем «искать» банк, который предоставит гарантию: у КСК ГРУПП есть пул проверенных банков-партнеров. В зависимости от требований кредитора мы обращаемся в конкретный банк, и в 9 случаях из 10 получаем положительный ответ. В одном случае из 10 мы получаем гарантию у другого банка – также из числа наших партнеров
Консультанты определили, в какой банк нужно обратиться, и начали готовить документы.
РЕАЛИЗАЦИЯ
Главное требование завода к банку, который выдавал гарантию, – надежность. Консультанты обратились в банк, который является лидером в своем регионе. В Москве у банка представительство, собственник также проживает в столице. Банк успешно прошел проверку службы безопасности заказчика.
За несколько дней консультанты подготовили документы для получения гарантии и провели переговоры с банком. По итогам структурирования сделки банк предложил клиенту гарантию на шесть месяцев под 2,81%. Также клиенту не нужно было ничем обеспечивать гарантию и открывать расчетный счет в этом банке.
Консультанты за неделю нашли банк и уладили все формальности: клиент получил новую банковскую гарантию
С момента обращения клиента в КСК ГРУПП до получения им банковской гарантии прошла неделя. Завод перечислил 100 млн руб. аванса, и проект продолжился.
РЕЗУЛЬТАТ
Участие клиента в переговорах было минимальным: ему нужно было только подписать договор с банком. Консультанты КСК ГРУПП все сделали «под ключ»: клиент получил банковскую гарантию за одну неделю. Это позволило получить очередной аванс и продолжить работы. Клиент по-прежнему участвует в этом проекте: масштабная стройка еще не закончена.
КСК ГРУПП помогает клиентам оперативно получить банковскую гарантию или кредит по ставке ниже рынка. Также решаем другие бизнес-задачи: выстраиваем систему продаж, автоматизируем бизнес-процессы, представляем клиентов в судах, проводим аудит. Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу.
Поделиться