+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00
+7 (800) 551-06-96 +7 (495) 180-45-00

КЛИЕНТ

  • Группа Компаний "Аванта"
  • Автодилер
  • Оборот: 6 млрд руб.
  • 10 автосалонов в Москве и Московской области

ПРОЕКТ

  • Привлечение финансирования
  • Продолжительность: три месяца
  • Участники со стороны клиента: финансовый директор
  • Стоимость проекта: 4 млн руб.

РЕЗУЛЬТАТ

  • Получен кредит на 200 млн руб. по ставке ниже среднерыночной
  • С банком согласовано снижение ставки по предыдущему кредиту с 25 до 19%

КРАТКО

В 2014 году автодилеру были нужны деньги для ремонта и оборудования новых помещений. Продажи автомобилей падали и банки не хотели работать с авторитейлом. За полгода компания не смогла найти кредит на подходящих условиях.

Консультанты определили, какой из банков – партнеров КСК ГРУПП потенциально может согласиться на сотрудничество. Эксперты подготовили документы, провели переговоры и структурировали кредитную сделку. Компания получила кредит по ставке ниже среднерыночной и завершила ремонт новых объектов.

СИТУАЦИЯ

Группа компаний «Аванта» на автомобильном рынке с 1997 года. Клиент – официальный дилер Chevrolet, Mitsubishi, Nissan, Hyundai, Volkswagen и других марок. У фирмы 10 автосалонов в Москве и Московской области. Компания не только продает автомобили, но и оказывает сопутствующие услуги: сервисное и гарантийное обслуживание, страхование.

В 2014 году клиент готовился открыть новые объекты: сервисные центры, автомойки и т. д. На капитальный ремонт и закупку оборудования было нужно 200 млн руб. Оборотных средств не хватало, требовался кредит.

ПРОБЛЕМА

В тот момент получить кредит для автодилера было непростой задачей. Рубль рухнул, покупательская способность россиян падала, вместе с ней падали и продажи авто. Большинство банков не хотело связываться с автобизнесом. Те, кто был готов сотрудничать, требовали 100-процентное обеспечение кредита недвижимостью. Если в 2011–2013 гг. ставки на кредиты были 15–20%, то в 2014 году они поднялись до 20–25%. Кредиты автодилерам давали в среднем на один год.

В 2014 году банки неохотно давали кредиты автодилерам

Клиент не мог обеспечить весь кредит недвижимостью. Высокие ставки клиента также не устраивали. «Аванта» полгода пыталась получить кредит самостоятельно. Либо банки вообще отказывались сотрудничать, либо условия не устраивали клиента. За шесть месяцев компания так и не смогла привлечь финансы.

РЕШЕНИЕ

Консультанты запросили у компании финансовые документы, чтобы провести первичную диагностику: бухгалтерскую отчетность, бумаги по кредитному портфелю и т. д. На этом этапе эксперты структурируют сделку с банком: оценивают финансовое положение компании, определяют и согласовывают условия, на которых компания может получить кредит, и проводят переговоры от лица клиента с банком – партнером КСК ГРУПП.

Диагностика показала, что выручка компании за последние годы упала с 10 до 6 млрд руб. Недвижимости для 100-процентного обеспечения залога у компании не было. В такой ситуации решением стал комбинированный залог: клиент мог обеспечить обязательства зданиями, землей и автомобилями.

Клиент не мог обеспечить кредит недвижимостью, поэтому мы предложили использовать комбинированный залог

Мы много лет помогаем клиентам получать кредиты на эксклюзивных условиях в ряде российских банков. Благодаря тщательной предварительной подготовке сделки для банка наши заявки всегда рассматриваются в приоритете, и в большинстве случаев мы добиваемся положительного результата на кредитном комитете банка.

Чтобы помочь клиенту, мы обратились в московский банк из ТОП-70. К этому моменту с банком мы сотрудничали два года, поэтому можно было рассчитывать на одобрение кредита, причем на условиях ниже рыночных

Андрей Тюрин, руководитель практики «Привлечение финансирования» КСК ГРУПП

РЕАЛИЗАЦИЯ

Консультанты организовали встречу для клиента с вице-президентом банка. Банк был готов сотрудничать с автодилером, но падение выручки с 10 до 6 млрд руб. вызывало у него сомнения. Важным аргументом в пользу клиента стало то, что бизнес остался безубыточным. По итогам переговоров стороны приступили к обсуждению залога по кредиту.

Консультанты согласовали с банком комбинированный залог: здание, земельный участок и товары – автомобили и комплектующие. Также банк утвердил оценку рыночной стоимости всех компонентов залога.

В результате клиент получил кредит по ставке 17,8% при средней по рынку 20–25%. Банк предоставил заем на 1,5 года с продлением срока еще на 1,5 года, если клиент будет платить вовремя.

Консультанты КСК ГРУПП помогли клиенту получить кредит на привлекательных условиях

РЕЗУЛЬТАТ

Компания получила кредит на 200 млн руб. и завершила ремонт новых объектов.

Вместе с этим клиент получил бонус. Как выяснилось, в этом же банке у компании уже был один кредит. Во время переговоров по кредиту на 200 млн руб. консультанты согласовали снижение ставки по предыдущему кредиту с 25 до 19%. Это сэкономило компании 6 млн руб. Снижение ставки не стоило клиенту ни рубля.

Бесплатная консультация

Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время

Отправляя заявку, вы даете согласие
на обработку ваших персональных данных

Успешно!

Ваша заявка отправлена!

Наши услуги

Все услуги
Аудит и оценка
Юридические услуги
Финансы и инвестиции
Консалтинг
Автоматизация бизнеса
Цифровизация
Строительный консалтинг
#Аудит РСБУ и СВК
Налоговый аудит
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Учетная политика организации
Подробнее
#Бухгалтерский консалтинг
Аутсорс бухгалтерии
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Кадровый аудит
Подробнее
#Кадровый консалтинг
Подбор персонала
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Юридическая структура
Подробнее
#Структурирование бизнеса
Релокация бизнеса
Подробнее
#Структурирование бизнеса #Защита активов #Корпоративное право
Структурирование активов
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Аналог выездной проверки
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых проверок
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Сопровождение налоговых споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Консультация по налогам
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Риски непогашенной задолженности
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Досудебное урегулирование споров
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Трансфертное ценообразование
Подробнее
#Услуги связанные с налогами
Льготы для IT-компаний
Подробнее
#Защита активов #Private консалтинг
Защита личных активов
Подробнее
#Корпоративное право
Сопровождение сделок
Подробнее
#Private консалтинг
Ликвидация КИК
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Банковские гарантии
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Факторинг
Подробнее
#Инвестиционный консалтинг
Целевое финансирование бизнеса
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовая стратегия
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Система бюджетирования
Подробнее
#Финансовый консалтинг
Финансовый юрист
Подробнее
#Страт консалтинг
Разработка KPI
Подробнее
#Страт консалтинг #Обучение / коучинг
Обучение руководителей
Подробнее
#Управление производством
Оптимизация производства+
Подробнее
#Управление производством
Организация производства+
Подробнее
#Управление производством
Реинжиниринг производства+
Подробнее
#Управление производством
Тиражирование производства+
Подробнее
#Управление производством
Управление цепями поставок+
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Разработка сайтов и приложений
Подробнее
#Digital-продвижение #Маркетинг
Интернет-маркетинг
Подробнее
#Продажи #Обучение / коучинг
Обучение отдела продаж
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Комплексная автоматизация
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:ERP Управление предприятием
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:ERP Управление холдингом (ERP+УХ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
1С:Управление небольшой фирмой (УНФ)
Подробнее
#Комплексная автоматизация бизнес процессов
Dynamics 365 (ERP+CRM)
Подробнее
#Внедрение CRM #Внедрение корпоративного портала
Первая Форма
Подробнее
#Управление холдингом
1С:Управление холдингом
Подробнее
#Управление холдингом
Power BI
Подробнее
#Автоматизация бухгалтерского учета
1С:Бухгалтерия
Подробнее
#Внедрение CRM
1С CRM
Подробнее
#Внедрение CRM
Битрикс24
Подробнее
#Управление строительством
Технический заказчик
Подробнее
#Управление строительством
Внедрение стандартов НОСТРОЙ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Строительный контроль
Подробнее
#Сопровождение строительства
Приемка строительных работ
Подробнее
#Сопровождение строительства
Сюрвейинг для банков
Подробнее
#Строительная документация
Финансово-строительный аудит
Подробнее
#Строительная документация
Договор строительного подряда
Подробнее

Книги

Книга «Волшебная таблетка»

Книга «Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка» – это книга об успешном опыте внедрения технологий и выхода бизнеса на новый уровень.
Подробнее
Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Книга «Эффективный менеджер и руководитель

Эта книга является материалом данного тренинга «Эффективный менеджер и руководитель». Она идеальна в качестве самоучителя.
Подробнее